迅速打开市场?经销商需要注意这 4 个问题

时间: 2022-05-16 09:20:09

  业务转型从想法,到搭建,再到完善的过程,而真正要使平台能够高效运转,运营管理是其中最核心的一环。
  管理的核心是一切基于数据的管理思维,所有管理行为都需要围绕核心数据的变化展开。不同的岗位考核的数据可能有所不同,比如业务人员考核新用户注册量、运营人员考核激活比例及订单量、客服人员考核客户的退货及投诉数据等。
  这一切的管理,均需要对客户进行数据维度的筛分,然后再进行精准的服务。如将客户关联所属业务及服务人员,并且基于大数据分析给客户进行分类标记(如:活跃客户、休眠客户、订货量下滑客户等等)。如此,企业随时能够通过系统看到每个业务员所属客户的数据变化情况,便于管理者随时发现问题,也能够鞭策业务员不断提升服务。
  基于用户的标签,平台可以对其进行针对性的营销活动,如对新注册人员进行首单优惠、基于邀约对双方发放奖励券、沉睡客户定向优惠激活、小单量客户进行满赠满减做大客单价、积压商品进行促销清库存等等。
  订货宝的客户中,不少经销商已经开始着力处理库存问题,针对库存制定复工之后的促销问题,制定了可普遍施行的政策,与大家分享一些解决方案,可供参考:
  1:重点客户回访
  市场的销量遵循二八法则,查看春节前夕的历史铺货数据,将区域内铺货数量前 20% 的重点客户明细整理出来,条件允许的区域,经销商老板或业务团队最好亲自走访一遍,条件不允许的区域,经销商老板要亲自打电话拜访一遍。
  2:化整为零,捆绑销售
  将产品拆箱零瓶售卖,上货架、做陈列、捆绑两个以上做特价或者与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售等等,转化销售思路,寻求新机会。
  3:线上销售,社区团购
  有条件的经销商可以向这方面考虑,好的社区均投放有类似于蜂巢、菜鸟驿站等取件设备,可以有效的减少人与人的接触,同时达到交易的目的。
  也有部分经销商搭建订货宝智能营销版做代金券、团购活动,给予了一部分补贴,激活了一批老客户,也拉回了不少新客户。
  4:跨界组合,联合促销
  即联合其他非同类企业,在双赢的原则下,让年货产品作为对方的“促销品”,最终达到消化库存积压产品的目的。
  也可以与小区物业,或是别的企业的产品置换,作为福利品发放;也可以和私人加油站置换加油卡;甚至可以作为费用折抵企业欠款等,是巧妙处理年货库存产品的一种有效方式。

文章链接:威海小程序开发   http://www.it-cn.cn

—— 相关文章 ——
深度挖掘互联网模式
玩转网络营销突破传统运营瓶颈
一站服务